LETÖLTHETŐ SEGÉDLETTEL

HOGYAN OLVASS NAPELEMES ÁRAJÁNLATOT

Tudod mi a gáz a legtöbb napelemes ajánlattal?

 Avagy

 Ajánlat olvasási segédlet mindazon családoknak, akik egy jó napelemes rendszert szeretnének, de nincsenek 13 éve a szakmában, mint én

Kis előtörténet:

Ma hív a húgom, hogy ezt már nem tudja kezelni! Mondom mit? – Hát, hogy az érdeklődőket ilyen csúnyán félrevezeti néhány napelemes pályatársunk! Mondom neki, mesélj, mire gondolsz?

 

A következő történettel állt elő:

Ma volt a 15. olyan hívásom, ahol azért utasítottak el mert „drágák vagyunk”! Most is, mint mindig megkérdeztem az ügyfelet: Miért mondja ezt? Kiderült, mint mindig: – mert sokkal jobb ajánlatot kapott. Kértem az ügyfelet nézzük már át azt a sokkal jobb ajánlatot – nem érdekelnek a számok, a forintok, csak nézzünk rá a főbb paraméterekre.

 

A mi ajánlatunk egy 5kW napelemes rendszer volt: 5.12kW napelem modullal és egy három fázisú 5kW-s inverterrel. Került 2 millió forintba.

A „sokkal olcsóbb” pályatárs ajánlata azonban – ahogy az legtöbbször már kiderült itt is eltért a miénktől:

Ajánlatuk egy 5kW napelemes rendszer volt csakhogy 3.64 kW napelemmel és egy egy fázisú inverterrel! Az ára pedig ennek megfelelően kicsivel több, mint 1,5 millió forint (végül elárulta a hölgy)

 

       Hajajj, ekkor már csóváltam a fejem – hugi ne is törődj vele! Én az elmúlt tizenegynéhány évben már ezerszer találtam magamat szemben ezzel a problémával! És bizony sokszor nincs mit tenni, mert a pályatársakat nem bántjuk, mi egy dolgot tehetünk – ha lehetőségünk van rá – segítünk megérteni a helyzetet, mert első az ügyfél!

 

Viszont ez a történet már nekem is fájt, mert a szakma felhígult, és az embereket az orruknál fogva vezetik. Kihasználva azt, hogy nem mindenki napelem szakértő!

 

Ezért megmutatom neked mi a különbség a két ajánlat között:

 

Pályatárs ajánlata

Sunsitive mérnök által számolt ajánlata

Napelem modul teljesítménye: 280W/db

Napelem modul teljesítménye 320W/db

Napelem modulok száma: 13db

Napelem modulok száma: 16db

Ugye idáig még talán nem is olyan vészes, hiszen „csak” 3db modullal ajánlottak kevesebbet, mint ami kéne az áramszámla kiváltáshoz…

 

De te olvasóm már szemfülesen azt is kiszúrtad, hogy a modulok teljesítménye is jóval gyengébb volt a pályatárs ajánlatában, darabonként 40W-al!

Összegezzük:

Napelem modulok össz teljesítménye: 3640W

Napelem modulok össz teljesítménye: 5120W

Bizony: a két ajánlat között 1480W azaz közel másfél kilówattnyi a különbség!

Máshogyan: A mi jól átgondolt ajánlatunk 40% nagyobb teljesítmény leadására képes!

40%-kal jobb!

Ár: 1.5 millió forint

Ár: 2 millió forint

Árkülönbözet 500 ezer forintért „megspóroltak” maguknak közel 1,5kW napelemet!

Megnéztem nálunk egy ilyen rendszer mennyibe került volna: 1.4 millió forint! 100 ezer forinttal olcsóbbak lettünk volna és elhozzuk az üzletet! De kinek kell olyan üzlet, ahol a rendszer nem termeli ki, amiért telepítették? Nekem biztosan nem kéne és a családomat sem szívatnám egy ilyen rossz döntéssel!

De menjünk tovább, mert van itt még érdekesség! Nézzük az Invertert:

 

A ház rendelkezésre álló árama:

3X16A

A ház rendelkezésre álló árama:

3X16A

1 fázisú 5kW inverter szükséges áram:

1X25A

3 fázisú 5kW inverter szükséges áram:

3X10A

Fentiekből következik, hogy az inverter nem fog működni, mert állandóan leverné az automatát! Ja nem, mert egyáltalán nem is lehet erre a 16A-re engedélyeztetni egy 25A-t kívánó invertert!

Illetve lehet, de annak külön költségei vannak:

Amperbővítés szolgáltató felé 9A*kb.4200ft = 37.800 forint

Mérőóra szabványosítás: minimum 250.000 ft (ha nem szabványos a mérő)

Ha szabványos a mérő akkor csak regisztrált szerelő díja a csatlakozási dokumentációhoz: 30.000 ft.

Mivel meghaladja a mérő a 3X16A-t, még fizetni kell a szolgáltató felé 36.830 ft smart mérő költségét!

 

A plusz költség tehát: jó esetben +104.630 ft, ha szabványosítani is kell, akkor: +354.630 Ft…

+ IDŐ!

 

Hoppá!

Nincs egyéb költség!

Van még! Ez pedig a kiváltandó éves fogyasztás!

A háztartás áram fogyasztása havi 20.000 forint, éves 240.000 forint, ez durván 6000kWh/év

A napelemes rendszerek várható éves termelése a két rendszer esetében:

3.64kW rendszer a tárgyalt tetőn: 4077kWh

5.12kW napelemes rendszer a tárgyalt tetőn (ja mert mi ezt ki is számoljuk!): 5735kWh (1658kWh-val többet termel évente!)

 

6000-4077kWh= 1923kWh fizetendő marad egy átlagos évben. Azaz évenként kapsz egy szép csekket még a szolgáltatódtól 76.900 forintról! (milyen jópofa lesz egyszerre kifizetni… évről évre, mikor neked napelemes rendszered van…)

6000-5735kWh=265kWh

Egy átlagos évben 10.600 forint befizetendőd keletkezik.

 

Kérdezhetnéd: De miért nem nulla? Azért számolunk így, mert lesznek borúsabb évek és lesznek naposabbak. A naposabb években nagyarányú  túltermelésed lenne, amiért szinte semmit sem kapsz… Nem éri meg.

Ezért közelítjük mindig a nullát, de nem lépjük túl!

 

Mi családban gondolkodunk és úgy számolunk, ahogy magunknak is tettük, tesszük, tennénk…

Szóval, ha mégis az olcsóbbat választanád – lehet ilyen is! Akkor is érdemes tőlünk is ajánlatot kérned, mert valószínű minimum ugyanolyan jó lesz (vagy jobb)

 

De ez csupán az ár! Vettél egy így vagy úgy de drága rendszert!

Garancia?

Cseregarancia, vagy vársz míg a sógor eldönti, hogy ez most akkor garanciális vagy sem?

 

Hány éve foglalkozik napelemekkel a cég?

Ügyfélszolgálat van?

Vagy mindig a kivitelezőt kell hívnod, aki ha éppen nem ér rá – hát hívhatod! Vagy egy multi cég ügyfélszolgálatát – na az se semmi

Van e a cégnek világos jövőképe?

Felelősségbiztosítása van?

Bejelentett alkalmazottak?

Egyáltalán:

Kiszámolta egy napelemes szakember, hogy milyen napelemes rendszer a legjobb a családodnak?

 

Tégy próbára bennünket! Mi a fenti feltételeknek abszolút megfelelünk!

 

 ÖSSZEFOGLALÓ

Mit nézz meg egy napelemes ajánlatban:

 

Napelemek összteljesítménye?

 

Napelemek darabszámát összeszorzod a napelem modulok teljesítményével

Példa: 15 db 320Wp modul

15X320Wp= 4800Wp

Hasonlítsd össze a kapott értékeket az ajánlatokon

 

Miért fontos?

1.     Amennyivel nagyobb a teljesítmény, annyival többet termel majd a rendszer

2.     A napelem modulok ára NEM DARABRA megy, hanem WATTRA!

 

Jó tudni: nem mindig a nagyobb a jobb! Ehhez számolni kell azzal, hogy mennyi energiát kell kiváltani ahhoz, hogy nullszaldós legyél, vagy ehhez közeli. (De ha csak egy automatától kapsz 15 másodpercen belül egy kalkulációt ott mégis mire számítasz? Biztos az a jó szám?)

Az optimális napelemes rendszer az, ami a legközelebb visz a 0 forintos számlához!

 

Inverter fázisszáma, teljesítménye?

 

Biztosan jó neked az 1 fázisú inverter, vagy a 3? Kérdezz rá! Hiszen más cégeknél csak egy automata számolt – vagy jó vagy nem alapon ment a dolog… Ha szakember vagy jól töltötted ki az űrlapot – ja és ha nem?! Ne hagyd annyiban!

 

Számoltak a jövőbeni terveiddel áramfogyasztás terén?

Tervezel fűtést árammal?

Elektromos autót?

Elektromos főzőlapot?

Adja Isten Jakuzzit?

 

Tipp: Ha vannak áramot is fogyasztó jövőbeni terveid, érdemes az invertert úgy számolni, hogy később se kelljen újra engedélyeztetni! Mi ezért egyeztetünk veled!

 

Van ügyfélszolgálat?

 

Például, ha tisztázni szeretnéd a fenti kérdéseket, van kit felhívj? Van segítség?

És később? Lesz, aki válaszol a kérdéseidre?

 

Van felelősségbiztosítása a cégnek?

Szerintem milliós kiadásnál alap, hogy legyen!

 

Elnézve egy-két pályatárs tetőn való munkásságát, szerintem a szakmai múlt sem árt! Hány éves a cég? 2-3? 5-6? 10 vagy több?

Mert a napelemek teljesítménygaranciája 25 év!

Az általunk forgalmazott invertereké is 10-12 év!

 

Multi az igazi?

Javaslom gondold végig milyen tapasztalataid voltak a szolgáltatóddal ügyfélszolgálat, reklamáció terén! Ha pozitív – szuper!

 

Úgy csinálnák, mintha a sajátjuk lenne?

Családban gondolkodnak?

 

Van cseregarancia az inverterre és a napelemekre?

 

Tipp: Garancia naná hogy van. És ha hibás lesz a berendezés cserélik, vagy megvizsgálják és majd eldöntik, hogy ez most garanciális vagy sem? És ez mennyi idő? És ez a szerződésetekben is benne lesz? (Van egyáltalán szerződés?)

 

Mi cseréljük és kész!

 

Jól látod: Mi ezekre a területekre direkt erősítettünk rá! Igen, mert 30 év múlva is ki akarunk szolgálni téged és családodat!

Van akinek ez szolgálat és életforma!

Van akinek pénz!

És vagyunk mi, akinek mindkettő!

Azért telepítünk napelemeket mert ez a szívügyünk!

Azért kérünk érte pénzt, mert mi is abból élünk!

Azért jó együtt a kettő, mert:

Azt csinálva, ami a szívügyünk pénzt keresünk, hogy még évtizedekig szolgálhassunk!

WIN-WIN

 

HTML Snippets Powered By : XYZScripts.com
WordPress SEO fine-tune by Meta SEO Pack from Poradnik Webmastera
×

Cart

A honlap további használatához a sütik használatát el kell fogadni! További információ

A süti beállítások ennél a honlapnál engedélyezett a legjobb felhasználói élmény érdekében. Amennyiben a beállítás változtatása nélkül kerül sor a honlap használatára, vagy az "Elfogadás" gombra történik kattintás, azzal a felhasználó elfogadja a sütik használatát! Bővebben is tájékozódjon a sütikről a honlap alsó sávjában található Itt kezdj/Sütik kezelése menüpontban!

Bezárás